占有率を算出した後、次に問題となるのが「自社は何パーセントを目指すべきか」という目標設定です。この問いに対して明確な基準を与える理論が、軍事戦略をビジネスに応用したランチェスター戦略と、米海軍のオペレーションズ・リサーチから生まれたクープマンの目標値です。
クープマンモデルでは、市場でのポジションを左右する7つの指標値が定義されています。
・73.9％（上限目標値）：
市場を完全に掌握した絶対的独占状態。競合が逆転することは極めて困難な水準です。
・41.7％（相対的安定値）：
業界トップ企業が目指すべき黄金基準。このラインを超えると競合からの激しい追撃を受けても首位を維持しやすく、収益構造が極めて安定します。
・26.1％（下限目標値）：
トップ争いに加わり続けるための最低条件。市場内で強者として認知され、主導権を握るための境界線となります。
・19.3％（影響目標値）：
市場全体に対して価格設定やトレンド形成などの影響力を与え始める水準です。中位グループから抜け出す足がかりとなります。
・10.9％（存在目標値）：
競合他社から独立したプレイヤーとして明確に意識されるレベルです。
・6.8％（拠点目標値）：
新規参入企業が市場に足がかりを築いたと判断できる最低ラインです。
・2.8％（限界目標値）：
市場参入を果たしたとみなせる最低限の数値であり、これ未満は市場での存在感がほぼ皆無とみなされます。
戦略を立案する際は、まず自社が現在どの段階に位置しているかを把握し、一段上の目標値を射程に収める計画を組み立てます。
