ビジネスの成否を分ける重要指標の一つが「損益分岐点」だ。売上がいくらになれば利益がゼロからプラスに転じるかを示すこの基準が、彼らの場合は驚くほど低い。経営の現場で活用される管理会計の視点から分析すると、その凄まじさがよくわかる。
固定費、すなわち家賃や人件費が限りなくゼロに近ければ、商品を1つ売るだけで損益分岐点を超え、利益が発生する状態を作れる。多くの企業が固定費の重圧に苦しみ、売上低下とともに赤字転落する中、固定費を徹底的に抑えたモデルは圧倒的な生存能力を発揮する。売れなくても損をしない。この「負けない構造」をつくることこそ、ビジネスにおける最大の防御策だ。
