関西のスーパーマーケット業界において、株式会社万代の存在感は突出しています。激しい流通再編や大手流通グループによる寡占化が進むなかにあって、同社は独立系のポジションを堅持し、売上高4,000億円を超える巨大チェーンへと成長を遂げました。
成長を支えている最大のエンジンは、徹底した生鮮食品（鮮魚・精肉・青果・惣菜）へのこだわりと、本部主導の一括管理に依存しすぎない「個店経営」の強さにあります。万代の店舗一覧を見渡すと、ドミナント戦略に基づき地域密着型の店舗が緻密に配置されており、各地域の購買特性に応じたダイナミックな売場展開が行われています。毎日の特売チラシやポイント施策「mandai pay」を通じたデジタル集客も奏功し、驚異的な客数と客単価を維持し続けています。
経営トップである阿部秀行社長をはじめとする歴代経営陣の経歴を辿ると、一貫して「現場第一主義」と「商人精神の徹底」が貫かれていることがわかります。現場のチーフや店長に仕入れや価格設定、陳列の大きな裁量が与えられており、競合他社が追随できないスピード感と価格競争力を生み出しています。この独自のビジネスモデルこそが、厳しい消費環境下でも増収基調を維持できる最大の構造的要因です。
