実際に市場や顧客を切り分ける際、実務で標準的に使われる4大フレームワークを押さえておくと迷いがなくなります。
1. 地理的変数（ジオグラフィック変数）
国、地域、都市規模、気候、人口密度など。地域密着型の店舗展開や寒冷地向けプロダクトの設計で威力を発揮します。
2. 人口動態変数（デモグラフィック変数）
年齢、性別、世帯構成、年収、学歴、職業など。公的統計データと照合しやすく、市場規模の推計に適しています。
3. 心理的変数（サイコグラフィック変数）
ライフスタイル、価値観、パーソナリティ、購買動機など。「タイパを最重視する」「オーガニック志向」といった個人の内面に踏み込みます。
4. 行動変数（ビヘイビアル変数）
購買頻度、使用シーン、ブランドロイヤルティ、Webサイト上の閲覧行動など。デジタルマーケティングで最も重視される指標群です。
これら複数の軸を掛け合わせることで、競合がまだ気づいていない「空白のポジショニング」を発見することが可能になります。
