ヒカルが展開する事業の最大の特徴は、一般的なインフルエンサーに見られる「単なる広告塔（アンバサダー）」に留まらない点にあります。ヒカルのビジネスモデルの根幹は、「圧倒的な集客力とストーリーテリング」を既存の製造・物流・販売インフラを持つ企業と直結させ、レベニューシェア（収益分配）や株式保有によって利益を最大化する設計にあります。
その象徴的な事例が、靴・ファッション通販大手の株式会社ロコンドとの協業です。ロコンド提携の真相は、ヒカルが持ちかけた「動画内で靴を販売し、目標売上を達成したらロコンドがヒカル出演のテレビCMを打つ」という前代未聞のリアルビジネスドラマでした。結果として発売開始わずか数日で数億円を売り上げ、サーバーをダウンさせるほどの社会現象を巻き起こしました。ロコンド側のサプライチェーンを最大限に活用し、自前で過大な固定費を抱えずにブランドを垂直立ち上げさせる高度なアライアンス戦略でした。
さらに飲食業界を驚愕させたのが、老舗ファミリーレストラン「ジョイフル」とのコラボレーションです。ジョイフルコラボの経緯は、コロナ禍で多大な打撃を受けていた同社に対し、ヒカル自身が「冗談抜きで旨い」と太鼓判を押すハンバーグを共同開発したことから始まりました。単なる名前貸しではなく、試食を何度も重ねてソースやパティの配合に徹底して口を出す開発プロセスを動画で公開。視聴者が「完成までのドラマ」を追体験した結果、累計販売数は1,000万食を突破し、同社の黒字浮揚に決定的な貢献を果たしました。
