愛車を売るなら1円でも高く売りたい。それはすべてのオーナーに共通する願いだ。では、現場の査定員が買取額を引き上げる決断を下す「裏条件」とは一体何なのだろうか。
第一に挙げられるのが、純正オプションの維持とメンテナンスノート（整備記録簿）の完全性だ。社外品ナビやカスタムパーツに交換している場合でも、純正部品を保管しておき査定時に提示できるかどうかで数万円から十数万円の差がつく。定期的なオイル交換や点検の記録は、前のオーナーがどれほど車を大切に扱ってきたかを証明する何よりの証拠となるからだ。
第二に、査定交渉を切り出すタイミングと「売却意思の明確さ」だ。車買取の現場では、全国展開する巨大ネットワークを通じて全国の需要とリアルタイムでマッチングが行われている。「良い金額が出れば今日にも手放す準備がある」という強い意思表示は、店舗側が利益ギリギリまで買取額を攻める強力なトリガーとなる。
