企業とクリエイターをつなぐパイプラインも劇的な進化を遂げた。Instagram Creator Marketplaceの本格浸透により、従来の仲介業者を介した不透明なインフルエンサーマーケティングは急速に淘汰されつつある。企業は今、ダッシュボード上でクリエイターのフォロワー層、エンゲージメント率、購買転換実績を直接確認し、ダイレクトに案件をオファーする。
ここで選ばれる基準は、フォロワーの多さではない。自らの専門領域において明確な購買動機を作れるかどうかの「オーディエンスの一致度」だ。自身のポートフォリオを整え、過去の反響データをマーケットプレイス内で正確に可視化できているアカウントには、代理店マージンをカットした高単価な直接案件が日常的に舞い込んでいる。
