タンスのゲンの製品が市場平均を大きく下回る価格で提供できる背景には、徹底的に無駄を削ぎ落とした独自のD2C（Direct to Consumer）モデルがあります。実店舗を一切持たず、自社ECサイトや大手モールに特化することで、テナント料や展示スペースの維持費、店舗販売員の人件費を完全ゼロに抑えています。
さらに、企画開発から海外提携工場での製造、輸入、物流倉庫からの直送までを一気通貫で管理。卸業者や代理店といった中間マージンを排除している点も大きいです。製品の多くは組み立て式や圧縮梱包を採用しており、コンテナへの積載効率を極限まで高めて国際輸送費と国内配送料を圧縮しています。「低品質だから安い」のではなく、「流通と固定費の無駄を徹底的に排除した結果の安さ」が実態です。
