タンスのゲンの販売ページを見ると、同等スペックの大手インテリアショップ製品と比較して30%〜50%ほど安い価格設定が珍しくありません。この驚異的なプライシングの根底には、伝統的な家具流通の常識を覆した独自のD2C（Direct to Consumer）モデルが存在します。
創業の地である福岡県大川市は、480年以上の歴史を誇る日本有数の木工・家具集積地です。タンスのゲンはもともと婚礼家具の製造・卸売からスタートしましたが、インターネット黎明期にいち早くEC市場へ舵を切りました。タンスのゲン 実店舗を全国展開せず、自社サイトや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどのオンライン販売に経営資源を集中させることで、莫大なテナント料、店舗維持費、展示用サンプルの管理費、接客販売員の人件費を極限まで削ぎ落としています。
さらに、企画・設計から製造、輸入、販売までを一気通貫で行うPB（プライベートブランド）比率を高め、問屋や代理店を通さないダイレクトなサプライチェーンを構築しました。コンテナ単位での超大量発注と、家具産地ならではの強固な提携工場ネットワークをフル活用することで、スケールメリットによる製造原価の圧縮を実現しています。つまり、タンスのゲン 安い理由は粗悪な素材を使っているからではなく、流通と店舗運営にまつわる固定費を徹底的に排除した構造的イノベーションの結果です。
