コミュニケーション心理学の知見によれば、人間は「自分の言葉に真摯に耳を傾けてくれる相手」に対して強固な信頼と好意を抱く。多くの男性が陥りがちな罠は、自信のなさを隠すために自慢話や知識をひけらかしてしまう点にある。これは相手に強い圧迫感を与えてしまう。
相手を惹きつける対話の基本は、相手の発話ペースやトーンに同調する「ペーシング」と、相手の言葉を適度に合わせて返す技法にある。「この人といると心地よい」という感覚を生み出せれば、距離は一気に縮まる。自らを大きく見せる必要はない。主役の座を相手に譲る余裕こそが、最大の魅力を引き出す。
