同社が景気後退期でも安定した利益を叩き出せる源泉は、独自の製品ポートフォリオと収益モデルにあります。その屋台骨を支えるのが、世界シェアトップを走る孔版印刷機リソグラフと、高速カラーインクジェットプリンターオルフィスです。
学校現場におけるテスト問題用紙、時間割、学年だよりの印刷において、リソグラフの右に出る機械はありません。一般的なオフィス用複合機（トナー方式）では1枚あたり数円から十数円のコストがかかり、出力速度も毎分30〜50枚程度にとどまります。一方、リソグラフは1版作成すれば数百枚のプリントを毎分最高190枚という猛烈なスピードで刷り上げ、1枚あたりのランニングコストをわずか数十銭に抑え込みます。この「大量・高速・低コスト」という絶対的な提供価値が、文教市場における強固な参入障壁を築き上げました。
さらに同社は、毎分160枚超のフルカラー出力を実現するオルフィスを展開し、大学の講義資料や自治体の広報、一般企業のダイレクトメール印刷需要を取り込んできました。特筆すべきは、機器本体を販売して終わるフロービジネスではなく、専用マスターフィルムや特許インクを継続購入してもらう「ジレット・モデル（替え刃ビジネス）」を完遂している点です。全国数万台の稼働マシンから日々インク代という名のストック収益が自動的に吸い上げられるため、営業利益率は製造業平均を上回る水準をキープし続けています。
