ファニチャーエキサイトの最大の強みは、一般的な家具小売店では真似できない「オフプライス流通」にありました。店頭に並ぶ商品の多くは決して粗悪品ではなく、明確な理由を持った正規メーカー品だった点が見逃せません。
主な仕入れルートは以下の通りです。
- メーカーの過剰在庫・廃番品:モデルチェンジに伴いカタログから外れた正規品
- 輸送時の小キズ・梱包不良品(B品):使用上の強度は全く問題のない外観微細傷商品
- モデルハウス・ショールーム展示品:短期間展示されただけの極上品
- 試作品・オーダーキャンセル品:規格外や数量限定で発生した一点モノ
こうした特殊在庫を、マツイ家具グループが長年築いてきたメーカーとの強固なパイプで現金一括仕入れすることにより、定価の50%〜80%オフという驚異的な価格設定を実現していました。