単体で購入すれば東京・新大阪間の往復だけで3万円近くかかる新幹線。それにもかかわらず、高級ホテルの一泊分をセットにしても合計額が個別の新幹線代と大差ないケースが存在します。割引率にして最大半額近くに跳ね上がるこの現象は、旅行業界における「新幹線パック旅行」の価格設定メカニズムに秘密があります。
鍵を握るのは、鉄道会社と旅行会社が直接取り交わす「団体・セット販売向け特別運賃」の存在です。個人が駅の券売機や窓口で購入する通常切符とは異なり、旅行会社は包括的な座席枠を特別卸価格で手配しています。これにより、宿泊代金を加えても全体としての価格を極限まで押し下げることが可能になるのです。
さらに、「ダイナミックパッケージ」と呼ばれるリアルタイム価格変動システムが拍車をかけます。空室率の高いホテルと空席が目立つ時間帯の新幹線をAIが瞬時にマッチングし、超格安な特別料金を弾き出す。まさに、旅行業界が緻密に仕掛けた需給最適化のカラクリです。
