では、いかにして説得力のある回答を組み立てるべきか。成果を出している求職者たちには、共通する語りの型が存在する。
第一に、「共感したギャップ」の提示だ。完璧な部分ではなく、その人物が失敗や挫折をどう乗り越えたかに焦点を当てる。第二に、「具体的行動への変換」。尊敬するだけでなく、その影響を受けて自分が明日から変えた具体的なアクションを述べること。そして第三に、「未来の仕事への接続」である。過去の感銘を、これから参画する企業でどう発揮するのかまで着地させる。この3点が揃ったとき、物語は強い説得力を帯びる。
