転職サイトの華やかな成功事例を見ていると、「入社さえすれば自然と年収800万円に手が届く」と錯覚してしまいがちですが、ここには明確な盲点が存在します。
最大のリスクは、景気変動に対する給与のボラティリティ（変動性）です。人材紹介事業は企業の採用意欲に直結するため、景気後退局面やクライアント企業の採用凍結が起きると、個人の努力だけではコントロールできない成約の停滞が発生します。ベース給与は守られるものの、前年まで数百万円支給されていたインセンティブが急減し、年収が200万〜300万円単位で乱高下するケースは珍しくありません。
さらに、「両面型エージェント」ならではの挫折ポイントもあります。クライアント企業に対する深い業界知識や経営課題への洞察がなければ、外資系役員や上場企業の採用責任者と対等にディスカッションすることはできません。単なる「求人右から左へ流す作業員」に甘んじている社員は、有効な案件を獲得できず、入社後1〜2年で営業目標未達の重圧に耐えかねてフェードアウトしていくという厳しい現実が存在します。
