契約書面を見て「賃貸保証料を払いたくない」と感じても、貸主が「保証会社加入必須」を募集条件としている以上、ただ拒否するだけでは「入居審査を取り下げてください」と門前払いされるのがオチです。しかし、視点を変えたアプローチにより、実質的な初期費用負担を削り落とす手立ては残されています。
現実的な選択肢として挙げられるのが、初期費用交渉のカードとして活用する手法です。保証料そのものをゼロにするのは貸主のリスク管理上難しいため、「その分、前家賃1ヶ月分をフリーレントにしてほしい」「礼金を1ヶ月分減額できないか」といった代替案を持ちかけます。貸主側から見れば、家賃滞納リスクを回避しつつ入居者を獲得できるため、単なる保証料カットよりも格段に承諾されやすい交渉術です。また、最初から「保証会社不要（連帯保証人のみ可）」を掲げている個人オーナー直物件を探すのも根本的な解決策になります。
