店頭に掲げられた「50%〜70%OFF」という強烈な赤文字。百貨店や銀座の路面店では数十万円を下らないアイテムが、なぜこれほどの安値で提供できるのか。読者が最も気にする御殿場プレミアムアウトレット 割引率の真相と御殿場アウトレット 安い理由には、アパレル・流通業界の明確なビジネスモデルが隠されています。
アパレル業界の内部資料や関係者の証言を総合すると、アウトレットモールで販売されている商品には大きく分けて2つの明確なルートが存在します。
第1のルートは、消費者がイメージする通りの「プロパー落ち（キャリー品・B品）」です。前シーズンや前々シーズンに直営店で売れ残った余剰在庫、わずかな縫製不良や展示焼けが生じたワケあり商品、サンプル品などがこれに該当します。ブランド側としては、倉庫に眠らせて管理コストを払い続けるよりも、原価回収あるいはわずかなマージンを乗せてでも現金化したいという思惑が働きます。これが定価から60%〜80%という驚愕の割引率を生み出す最大の原動力です。
第2のルートが、業界で「MFO（Made For Outlet＝アウトレット専売品）」と呼ばれる商品群です。人気セレクトショップや一部のミドルアッパーブランドでは、店舗面積の広いアウトレット店の棚を埋め尽くすほどの余剰在庫が都合よく発生するわけではありません。そこで、最初からアウトレット店頭で「定価から〇％オフ」として販売することを前提に、素材の混率やボタンなどの資材、縫製仕様を工夫して原価を抑えて企画・生産された商品が大量に投入されています。
「定価18,000円がレジにて50%オフで9,000円」と表示されていれば、心理学でいうアンカリング効果が働き、消費者は「9,000円も得をした」と強烈に錯覚します。しかし実際には、最初から9,000円で売って十分な利益が出るよう原価設計された商品であるケースも少なくありません。この構造を理解せずに買い物をすると、「安さの割に耐久性が低かった」「直営店の品質と違った」という後悔につながるため、商品の洗濯ネームや品質表示タグを細かく確認する審美眼が求められます。
