家電量販店の店頭に掲示されている値札は、必ずしも最終価格ではない。買い物の達人は、現場でのスマートな値引き交渉によって隠された最安値を引き出している。
有効なのは、他店の価格情報を具体的に提示することだ。「ヤマダデンキでは〇〇円だった」「価格.comの主要ショップでこの価格が出ている」と伝えることで、店員側も上司への確認や対抗値引きの決済を通しやすくなる。横柄な態度をとるのではなく、購入の意思をはっきり示しながら「この価格になるなら今すぐここで決済したい」と誠実に相談するのが、店員の協力を得るコツだ。
