通常、河合塾や駿台予備学校が主催する全国模試は1回あたり数千円の受験料が発生します。それにもかかわらず、東進全国統一高校生テスト 無料 理由の根底には、予備校ビジネスにおける極めて合理的かつ緻密な顧客獲得モデルが存在しています。
第一の理由は、見込み顧客（リード）の獲得と早期囲い込みです。全国の高校生に対して無料で門戸を開くことで、校舎への来校動機を創出し、氏名・志望校・現在の学力データ・通学校といった貴重な個人情報を収集できます。模試受験後の帳票返却時には校舎スタッフとの「返却面談」がセットになっており、ここで現在の弱点や志望校合格までのギャップが提示され、東進の通期講座や夏期・冬期特別招待講習へのステップへと導く動線が敷かれています。
第二の理由は、学力ビッグデータの精度向上です。東進は自前の共通テスト合否判定システムやAI学習ツールを開発しており、これらを最適化するには母集団の数が不可欠です。有料模試では集まらない非通塾層や地方公立進学校の生徒を網羅的に集めることで、統計としての信頼性を高めています。さらに、成績最上位層を「決勝大会」を通じて発掘し、将来の東大・京大・医学部合格実績を担う特待生候補としてスカウトする狙いも組み込まれています。
