Q1：テレアポや飛び込みを嫌がる企業が増えていますが、現代でも通用しますか？
A1：通用します。ただし、昭和のような「強引な居座り」は通報やクレームのリスクを高めるだけです。現代のドブ板営業は、相手の業界課題を徹底的に下調べした上で「有益な情報レポートを手渡しに来た」というスタンスをとり、礼節と身だしなみを保って短時間で辞去するスマートさが前提となります。
Q2：インサイドセールスとドブ板営業はどちらが優れていますか？
A2：どちらか一方を選ぶのではなく、組み合わせが最適解です。デジタルインサイドセールスで確度の高いエリアや企業群を特定し、そのコアターゲットに対してフィールドセールスがドブ板的な高密度訪問を行う「ハイブリッド型」が、2026年現在の高収益企業の標準モデルとなっています。
Q3：ドブ板営業を続けると精神的に疲弊しませんか？
A3：KPIの設定方法次第です。「成約数」だけを目標にすると断られた際の心理的ダメージが蓄積します。「接触回数」や「相手の課題を聞き出せた数」など、自分の行動でコントロール可能な指標を行動目標に設定し、組織として個人の頑張りを承認する仕組みが必要です。
