D.KELLY（ディーケリー）のバッグを取り扱う店舗やECサイトを覗くと、誰もが目にするのが「メーカー希望小売価格からの大幅値引き」だ。定価表記が8,000円〜15,000円クラスに設定されていながら、実売価格は数千円前半。この極端な価格設定こそが、消費者に疑問を抱かせる最大の要因となっている。
種明かしをすれば、これはアパレルや雑貨業界で古くから用いられている「二重価格・常時割引販売」と呼ばれるマーケティング手法の一種だ。最初から実売価格である3,000〜5,000円帯で十分な粗利益が出るよう原価計算が組まれており、高い定価表記は商品の「見栄え上の価値」を演出するためのアンカーとして機能している。決して破産寸前の倒売品や欠陥品の叩き売りではなく、計算し尽くされた販売設計なのだ。
