ビジネスで勝利を収め続けるために、確率思考をどのように自社の戦略へ落とし込めばよいのだろうか。実践に向けた重要なステップは3つに集約される。
第一に、消費者の頭の中にある「好意度」の測定だ。自社ブランドが競合に対してどれだけの選好性を獲得できているかをデータで客観的に把握する。
第二に、NBDモデルなどを応用した需要の構造化である。顧客の購買頻度分布を分析し、売上の伸び代が既存客の深掘りにあるのか、新規客の獲得にあるのかを見極める。
第三に、勝率の高い領域へのリソースの集中投下だ。数学的に勝ち目が薄い市場への無駄打ちをやめ、期待値が最も高い施策に資金と人材を傾斜配分する。このシンプルな徹底こそが、いかなる市場環境でも確実な成果を叩き出す最大の鍵となる。 （出典: 確率 思考 の 戦略 論（Yahoo!ニュース））
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