精神論として語られがちな「できるフリ 成功の法則」ですが、その背景には確立された心理学および脳科学のメカニズムが存在します。具体的には以下の3つの理論によって説明が可能です。
第一に、レオン・フェスティンガーが提唱した「認知的不協和」による行動変容です。人間の脳は、「自分には自信がない（認知）」という状態と「堂々とした態度をとっている（行動）」という状態の間に生じる矛盾を不快に感じます。過去の事実や感情を急に変えることは困難ですが、目に見える行動は今すぐ変更可能です。脳はこのズレを解消するため、「堂々と振る舞っているのだから、自分には実力があるに違いない」と認知側を無意識に書き換えます。
第二に、社会学・教育心理学で知られる「自己成就予言（Self-fulfilling prophecy）」の働きです。自信に満ちた態度で周囲と接すると、他者はその人物を有能だと認知し、より重要な役割やチャンス、前向きなフィードバックを与えるようになります。その結果、本人のスキルが実際に磨かれ、予言された通りの成功が現実のものとなります。
第三に、「インポスター症候群（詐欺師症候群）の克服法」としての機能です。優秀なビジネスパーソンほど「自分は実力以上に評価されているだけで、いつか化けの皮が剥がれるのではないか」という不安に苛まれます。しかし、「誰もが最初は手探りであり、ロールモデルを演じることから始めている」という前提を受け入れることで、無用な自己否定から脱却し、本来のパフォーマンスを発揮できるようになります。
