ドン・キホーテでノースフェイスが安く買える最大の理由は、「並行輸入品」の調達ルートを最大限に活用しているからです。日本の正規販売ルートとは全く異なる流通構造を理解することが、安さの真相を紐解く近道となります。
日本国内で流通するノースフェイスには、大きく分けて2つのルートが存在します。
1つ目は、日本の総販売代理店である「株式会社ゴールドウイン」が展開する国内正規ルートです。日本人の体型や気候に合わせた独自企画モデルや、厳格な品質管理、ブランドイメージを維持するための広告宣伝費、直営店舗の洗練された内装費などが商品価格に上乗せされています。そのため、ブランド価値保護の観点から定価販売が原則であり、大幅な値引きは滅多に行われません。
一方、2つ目がドン・キホーテなどが採用している「並行輸入」ルートです。これは、海外の正規代理店や直営店、正規卸業者から、現地のノースフェイス正規品をドン・キホーテ（または提携輸入商社）が直接買い付け、日本に輸入して販売する適法なビジネスモデルです。日本の商標権者を通さないため、中間マージンや国内向けの莫大なマーケティング費用を大幅にカットできます。
さらに、ドン・キホーテは国内外に数千億規模のバイイングパワーを有しており、海外のオフシーズン品、型落ち在庫、US規格や韓国規格（ホワイトレーベル等）の流通余剰分を一括で大量に現金仕入れしています。仕入れ原価を極限まで圧縮し、薄利多売のプライシングを行うことで、Tシャツが3,000円台、パーカーが定価の30〜40％引きという驚異的な販売価格を実現しているのです。
